股哥(Good-go)

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監工？你買了預售屋想要一路看我蓋好，以免我偷工減料？不會啦，我很有良心，不會讓你有這個問題，而且，絕對不會讓你看到我的施工情況，因為，我一定不讓你看到我的施工過程，所以我這幾年都先、建、後、售，等你想看的時候，我早蓋好了。 

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黑心建商是做全套把戲，並且讓你買屋後還會感激我的，我們要騙的都是不懂的人，還有自以為懂一些的半瓶水盤子，我們歡迎你做功課，如果你看完我說過的黑心建商系列，我想我還是會賺錢，但是如果加上你真的作對功課，我想大概就沒戲唱，要去當仲介賣中古屋賺價差了。

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豪宅怎搞？問我就對了。啥？你問我有沒有蓋過豪宅？有~，絕對有，你看我那幾棟業績介紹，哪個外觀不像豪宅？坪數不夠大你可以買合併戶我幫你搞大，這就是豪宅啦。

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還是來講房價比較對味，尤其是現在一堆朋友的案子都開天價，我也開始學人家了，以後你可以叫我「學人精」，我很博學的，只要誰的招式，我馬上現學現賣。

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最近有個案場，號稱內湖最便宜、絕版的挑高四米五預售案，總價一千萬就可以買創意兩房，外觀找建築大師設計，社區內會有游泳池、三溫暖、健身房，各層樓都有一間公共設施可以用，標榜著全飯店式住宅，聽說很搶手，只剩下沒幾間，我拿了說明書一看，真是該多學習，真她×的讚！

文章來源：天下雜誌 | 發表時間：2010/04/27 | 文／陳一姍．熊毅晰

建商用這麼昂貴的價格去標地，為什麼不趕快開發？事實上，建商養地的手法全都符合法令，「我照你遊戲規則走，你不能講我囤積土地有錯。關鍵是政府要有作為，要逼得地主受不了，一定要開發，」宏大不動產鑑價董事長卓輝華說。

　　最近上了水菓日報，一堆朋友打來虧說最近很紅哦，我只是笑笑，誰知道再講哪家建商啊？打死我也不承認。不是我啦，我很有良心的，一堆人搶著買我的房子，供不應求咧，電視名嘴也搶著投資。

　　×的，最近很背，本來賣一間房屋給名嘴，想說她幫我到處講好話，到處寫高調，可以幫我多賣一些房屋，對啦，是有多賣沒錯，一年前我賣她頂樓一坪三十一萬元，比八樓還便宜，就是打算少賺點錢，用這個價差換取廣告，而且一年以來，效果還真不錯，不管是報紙還是電視，都在講我的案子有多好，我的地點有多棒，我心理想：這投資還不錯，少賺一點超划算的，那個案子一下子就賣光，還真的供不應求，一堆人打電話說要投資個兩戶，真沒房了啦。

　　我又來了，這次要講數學。

　　房地產上有很多數學，不講你其實不會明白。啥？你很會看房子，有眼睛？別練哮話了，我的比較厲害。

　　最近拖了些稿，主要是跟某社區管委會扯了很久。

　　手上有社區正在點交公共設施，×的，本來以為這些客戶年輕、不懂，應該很好點交，騙一騙就過了，以前幾個案子都是這樣搞，房子隨便蓋一蓋，蓋的美美的就好，以前一天到晚找管理委員喝酒、搏感情，就是要讓公設順利完成點交。

　　房子要怎賣？新聞炒炒、搭間華麗的接待中心樣品屋、找幾個厲害的銷售人員話唬爛？其實，還是有學問的。

　　有空大家研究一下廣告，其實呢，包裝是房地產的一門重要學問，也是關鍵。比如說，汐止是忠孝東路轉個彎，曾經被大家罵臭頭說黑心，不過，當年因為這句話，把遠在天邊、居住環境不太好的汐止，變成台北東區的首購天堂，想想，忠孝東路轉個彎還真的到的了汐止，不塞車十分鐘從SOGO回到家，真是美妙，這就是廣告行銷的把戲。

　　景氣好，大家一起賺錢，不景氣，我還是可以賺錢。
　　當你發現，廣告上寫出「自備10萬買3房」，就可以知道，這房屋有多難賣，必須吸引那些沒錢的人，而且，這房屋一定不好到賣不掉，必須吸引那些很想買又不懂的人。

　　跑單，就是銷售人員，就是你去買房子看到的那一個個，美艷、端莊、賢淑、親切的一群房屋銷售員。

　　業界俗話說，跑單是現實的，哪裡有房屋賣、哪裡有獎金賺，她們就去哪裡。她們用盡一切手段，就是要把我的房屋推銷給你，哪怕是有漏過水的，跟鄰房可以握手的，或是根本沒開窗的，甚至，我有看過那種很厲害的，正在漏水的房屋也可以賣的掉的。

　　大家都知道，房子蓋好、交屋後，最重要的就是跟管委會點交公設項 目，啥是公設呢？除了健身房、游泳池這些看的到的東西，重點是看不到的化糞池啦、發電機啦，這些屬於真正花錢公設的項目。

　　以前呢，購屋客多半不懂，所以，只要弄得美美的，對管理委員、住戶 客客氣氣的，都能交差了事。現在呢，被網路害死了，客戶都很懂，不懂得也會知道要花一點錢請專業的人來點交，真是糟糕，我被人家稱作黑心建商，很多東西都 不是照著規矩來的，日子真的不好過。我的一個案子，因為被管委會找到麻煩，可我又還要賣餘屋，只好叫專案乖一點，幫社區出水出電，你知道嗎？在我自己的大 樓外面綁個帆布賣房子，也要出錢耶！真是太超過了。

　　大家都在談都市更新，不過，想都更，就要買舊房子。記不記得，上次有人因此而被槍斃？就是忠孝東路SOGO旁的那一排老房子，因為屋主不配合，建商搞了一、二十年還搞不定，最後見血～

　　那個太殘暴，只要有出事，房價就不高，但是倒讓我們學了不少。買老公寓，第一件事，低調，不能讓大家知道我們在收購，要不然房價就會暴漲。所以，我大概都是找個人頭當投資客，一間一間的收，只要地段好，有重建的價值，我就收。

　　繼續黑心建商告白。別打我，上次講出預售案賣不好，台北縣都是這樣，一堆朋友都說，幹麻講出來啊，害人阿！我只能苦笑，然後說：「又不是我說的！」

　　還是多講點黑心的，要不哪天被灌水泥丟到太平洋，就沒機會了。（放心！頂多跟尹清楓一樣～）

　　建材講了一半，還是來講講新聞、廣告的手法，免的大家又熱過頭亂亂買。

　　有沒有發現，最近的廣告，以及新聞，都是一面看好？無論是「大陸人要來買房子了」，還是「銷售率破八成，盡速搶買」等等，一面倒的就是要跟消費者說，現在景氣很好，連營建股都炒的不像樣，很整齊劃一的訊息吧。

　　錢本來很好、很好賺的，後來有了智邦後，×的，變的沒那麼容易，有時會有客戶看房子看了一半，然後突然冒出一句：「啊，我想起來了，剛好有事要走，不看了。」這時，我就知道，又來個會作功課的網友，老師有在講，大家都有在聽。

　　反正這些人本來看完就不會買，買了也有可能會投訴，不賣也罷。

　接下來，一系列的黑心建商員工告白，讓你知道，房子是怎樣蓋出來的。內容有多人的故事，為了閱讀容易，我把他整合。

　你以為當個黑心建商容易？每天在存款簿增加的零，與下半輩子良心不安中掙扎，那種煎熬，很難過，挺著喝出來的肚子，往賓士的座位中塞進去，夜深人靜的時候，來自四面八方的無聲壓力，擠的我想要大聲尖叫。