我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、勁直的停在我面前。

這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,

就像上了一堂生動的市場調查案例課。

為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

 

"先生先生…行行好,給點唄。"

我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

 乞丐很健談。"…我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?

 我一掃眼就見到你。在茂業買Levi's,一定捨得花錢… "

"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝地回答!

"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。

我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"

我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,

但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。

這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。

對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,

無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。

理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。

但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。

所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"

他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,

成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,

我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。

"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。

另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,

他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。

其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,

因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。

這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;

年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。

這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"

"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到 四、五百。"

"這麼多?!" 見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。

"和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,

週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,

扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,

8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],

得到將近300塊。"

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。

因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,

成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,

不如轉而尋找下一個目標。"

強!!!

這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,

女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"

我想了想,說不知道。

"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。

但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,

剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;

第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,

我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,

並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;

那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;

你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"

有道理!我越聽越有意思。

"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,

第一次聽乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?

走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。

要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,

聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。

21世紀最需要的是什麼?就是人才。"

"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',

喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,

所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"

(機會成本與投資報酬率的觀念真強)

"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。

全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。

我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"

太強了!我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。

我對他們說,你們正好錯了。

正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"

說的多好啊!(居然還有積極正面的人生態度)

"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。

雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

千萬不要這樣,用心感受一下這座城市的美。

晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,

一家三口其樂融,也不枉此生了。

若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,

看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"

"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。

"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一間套房,

十年分期,還差六年就還清了。

我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,

然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬大中華區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。

那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。

後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,

下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟…"

 

 

內文出自熱心網友E-mail。

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股哥(Good-go)

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留言列表 (4)

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  • 本勤
  • 屌!!
    除了這個字!!
    我真的不知道用什麼字來形容他
  • 犀利哥都當了某家公司的藝術總監了呢~

    股哥(Good-go) 於 2010/05/18 12:47 回覆

  • Vickie

  • 看在你是蝦小的老蘇

    偶丟的四十....可以用人民幣吧......

    ^ ^


  • 不!
    我只收黃金
    那麼就四十kg 純金 deal!!! ^^

    股哥(Good-go) 於 2012/02/27 04:04 回覆

  • Vickie

  • 我想您一定知道黃金的另一種"型態".....XDD


  • Vickie999嗎?......XDD

    股哥(Good-go) 於 2012/02/28 01:27 回覆

  • 鴨霸玲
  • 這篇文最好不要給小孩子看到.....

    因為我們不是活在中國大陸~~~~~~(素質不同)
  • 這篇給小孩看到也不錯啊
    給他們不同的思考方向 也是一種訓練腦力的方式^^

    股哥(Good-go) 於 2012/02/28 01:23 回覆

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